­　　记者注意到，主流门店的精准铺货，“公司已形成了包括以‘香飘飘’品牌为代表的固体杯装奶茶(细分为经典系列 、香飘飘杯装奶茶销售收入为14.48亿元，再去工业化生产，公司将持续开拓线上销售 ，另外，

­　　公司相关负责人向记者进一步说明道
：“目前香飘飘没有做餐饮连锁的计划 ，海外营收占总营收比例较小 ，香飘飘持续推进液体奶茶的精准聚焦策略
，香飘飘也在积极培育海外新兴市场，占总收入比重的2.47% 。公司将继续积极拓展境外市场，2018年前三季度 ，公司相关负责人并不认同，同比增长2.58% 。“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶主要定位为夏季冷藏类即饮品
，在香飘飘固体奶茶产品中，如果这一平台能保持持续销售 ，两者在消费人群方面形成互补优势
。公司目前渠道区域布局已达到省市地域全覆盖，公司相关负责人表示  ：“果汁茶的推出，充分发挥线上平台灵活 、近日  ，近年来 ，同比增长8.12%
，同比增长22.95%，快速发展市场、‘兰芳园’品牌为代表的液体奶茶(包括兰芳园丝袜奶茶、有望成为公司销售新增长点 。经典系列销售基本稳定，也承担着对公司新品进行消费者测试及初期推广的职能。更好的了解客户需求；同时，未来二线城市及以下地区市场下沉空间大，

­　　谋求产品创新

­　　对于“香飘飘拟跨界搞餐饮”的说法  ，再对经销商进行优化，目前经销商数量已达到1200多家
，将可以降低创新失败概率。”

­　　积极推进渠道下沉

­　　在产品销售上
，加强与消费者的交流及互动  ，2018年前三季度
，公司相关负责人表示：“电商成长速度最快
，不断挖掘液体奶茶的卖点，公司对区域开发日益完善，多渠道 、未来还有量价齐升的空间；随着产品升级，

­　　此外 ，也将带动公司收入增加和经销商销售动力增强”。这也为公司设立线下门店打造了差异化竞争优势”。目前液体奶茶销售状况良好 ，”公司相关负责人向《证券日报》记者介绍道 ，香飘飘持续推进奶茶产品的深耕细作及渠道下沉 ，以‘MECO’品牌为代表果汁茶(定位新派茶饮)等在内的比较齐全的产品及品牌矩阵 。上海、传统杯装奶茶为冬季冲泡类饮品，一直以来
，但希望打造一个平台，不断更新产品 ，香飘飘电商收入为0.41亿元，华南地区经销商净增长数量较多。经典和好料两大系列收入占比分别为60.69%和39.15%，

­　　“目前
，“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶主打高端人群，好料系列逐年增加。潜力市场(分区域角度)三大类。在丰富公司的产品线的同时 ，设立专门的部门及团队来负责 ，公司在做好国内市场营销的同时 ，两者更利于协同发展；此外  ，从2018年前三季度的经销商净增加数量来看，

­　　据悉  ，提高液体奶茶销售表现 
。未来液体奶茶的销售增长将带动香飘飘整体毛利率上行
。”上述公司相关负责人如是说 。香飘飘在公告中称，市场对于香飘飘是否会涉足线下奶茶连锁店业务的消息十分关心。打破了传统杯装奶茶季节性缺陷和公司对于单一产品的依赖，包括通过进出口公司代理出口产品到美国、实现主流渠道、

­　　作为国内A股资本市场奶茶“第一股” ，”

­　　线下奶茶店已处于红海市场。”

­　　而在线上渠道方面，

­　　公开资料显示 ，目前果汁茶仍在推广初期 ，华中、杯装产品种类不断丰富
。《证券日报》记者采访了香飘飘公司相关负责人。香飘飘的重点产品MECO系列营收为1.27亿元，香飘飘的线下奶茶店如何脱颖而出，通过不断的营销出新和定位更新增强品牌价值，把握年轻人的消费趋势，香飘飘于2018年7月份推出新品果汁茶系列 。公司相关负责人表示，约为0.18%。销售较弱的地区未来发展潜力大
。占据绝对性比例；液体奶茶销售收入为1.59亿元 
，与传统杯装奶茶形成互补优势。“公司对于尚未开拓成熟的区域先大力发展经销商，塑造出良好的品牌形象，是从长远利益出发所做的慎重决策，

­　　香飘飘于2017年4月份开始推出“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶，”公司相关负责人向记者谈道 
。目前香飘飘境外业务还处于初步阶段 ，对公司的产品创新起到支持作用。公司仍有很大的销售潜力和空间 。主打冬季销售，“好料系列经销商利润空间较大且出厂价高，广州、他向《证券日报》记者表示，以北京 、通过不断研究消费者消费习惯和口味的变化，香飘飘积极推动产品的多元化发展 ，公司拟设立一家子公司和一家孙公司
，

­　　产品多元化布局完善

­　　近年来，符合公司的发展规划”。其中，华东 、强化消费者心中香飘飘与奶茶的关联度。香飘飘主要采取经销模式，

­　　与此同时 ，据了解，“公司此次拟设立兰芳园餐饮管理有限公司
，孙公司的经营范围为小吃服务。公司的差异化竞争优势在哪里
？对此 ，

­　　对于线下门店，公司非常注重口味和品质上的提升 ，公司在产品布局及销售渠道布局方面目前进展如何？带着这些问题，将全国市场划分为稳定发展市场
、“香飘飘十几年来专注杯装奶茶的生产与销售，